在线旅游抢夺百亿元市场

发布时间：2020-02-03 05:27:05 阅读：次来源：电焊机厂家

4月12日，途牛旅游网(以下简称“途牛”)宣布已成功完成C轮约5000万美元融资。记者获悉，途牛融资后将优化产业结构，今年销售收入预计将超过10亿元。艺恩数据显示，到2012年市场规模有望达到680亿元。随着越来越多运营商的融资壮大，在线旅游百亿元市场抢夺战将不可避免。

途牛融资

暂不改变行业格局

据了解，途牛该轮融资由红杉资本、日本乐天、DCM、高原资本等联合投资。途牛CEO于敦德告诉记者，途牛此次融资旨在增加出发地覆盖，拓展优化产品结构、提升上游合作、加快市场推广、加强团队建设，并不会对在线旅游行业排名产生直接的影响。

同时，艺龙等方面未对此次途牛融资做出任何表态。在外界看来，途牛融资并未对竞争对手构成直接威胁。与携程、艺龙主营机票、酒店不同，途牛主打旅游线路预订，与其商旅市场的定位有所差异。

资金有助于

推进上游合作

在采访中，首经贸工商管理学院旅游管理系副主任李云鹏表示，在线旅游服务确实需要加大投入，以便使其在线服务更加专业化、精细化、标准化，将在线服务与线下服务有机整合。

旅游市场线上线下的竞争都很激烈。事实上，面对在线旅游市场竞争的日趋激烈以及航空公司、酒店等上游环节自身在线服务能力的提高，经营酒店和机票的运营商要做好中介服务，而预订线路服务涉及的环节比较复杂。旅游产品提供商主要是旅行社，其服务水平参差不齐，仅仅做好中介工作不足以保证旅客获得满意的服务。专家预计，未来会有更多资金涌向在线旅游。

避开携程

做旅游业的零售商

由于携程、艺龙已经把酒店、机票市场做得较为成熟，新晋企业难以与之抗衡，所以途牛选择了零售的商业模式，口号很简单——“让旅游更简单”。

“我们的定位是终端销售，也希望成为一个高品质的零售商。”于敦德告诉记者。据了解，途牛景区门票频道于4月18日正式上线。于敦德表示，增加景区门票频道是拓展优化产品结构的方式，是为了给游客提供更全面的在线旅游预订服务，让游客有更多的选择，同时与目前途牛已有的自驾游、自助游等旅游产品形成优势互补，扩大服务范围。途牛在北京市场已整合温泉、滑雪等资源，服务于自驾消费者。

在业内人士看来，途牛避开了与携程、艺龙的直接竞争，试图在“在线零售”领域做先行者。不过，随着在线运营商关注旅游产品的整合，途牛还需面对种种挑战。

资产重组

强调核心竞争力

其实“在线零售”的商业模式正受到更多新晋企业，如“驴妈妈旅游网”这类新兴起旅游网站的挑战，其也开始进入到出售旅游路线预订服务领域中。据了解，“驴妈妈旅游网”获得的第一批天使投资背后的投资人中，还包括携程旅行网的创始人兼CEO范敏。途牛要在此领域领跑，也需面对一系列竞争。

李云鹏告诉记者，途牛旅游网有完整的线路信息披露和游客回访公开制度，这就是其核心竞争力所在。有了资本市场的支持，就可以把自己的核心竞争力放大，对相关产业资源进行兼并和重组。风投机构则认为，对于在线旅游，投资者更为关注企业规模与商业模式，而且风投方更希望企业能够上市。虽然于敦德表示目前途牛并无上市打算，但纵观国内在线旅游发展，能够吸引融资的最有利证明就是突出的盈利能力。商报记者师兴

国内在线旅游部分融资案例

1999年携程接受IDG第一轮投资50万美元

2001年艺龙完成1000万美元融资并从其母公司回购艺龙在中国内地的全部业务

2003年携程接受老虎基金投资1000万美元，同年在美国纳斯达克上市

2004年艺龙向Expedia出售30%股权，并在美国纳斯达克上市

2009年去哪儿网接受GGV为首的融资1500万美元

2011年途牛接受包括红杉资本在内的四家投资机构约5000万美元联合投资