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对中国移动2008SP战略的分析

发布时间:2020-02-10 20:37:17 阅读: 来源:电焊机厂家

首先,我们假设重组会实现,按照五合三的方案。

移动的运营,最大的特点是逐利、慎重、理性(甚至是冷酷)。整个移动公司虽然因为大公司的问题,也存在欺上瞒下,拼凑数字换奖金的问题,但整体来看,移动的管理导向是业绩导向的,工作能力和解决问题的能力是考核的主要宗旨。

另外,移动10年来专注于移动通信,其品牌广告“他们是中国大陆只做移动通信的专家”不仅仅是市场宣传的噱头,在某种程度上也是公司整体思路的体现。从客观条件来讲,中国移动的本地话音通信网络的骨干,在很大程度上仍然依赖向竞争对手的租用(应该超过50%)。虽然合并铁通,可能会在基础传输和交换领域获得进步,但是铁通固网的整体资源数量和质量仍然与现在的网通和电信是有很大的差异的。固网通信资源的匮乏,必将限制中国移动在固定网络服务领域的短期快速发展。

这里需要指出的是,移动并非毫无优势:移动在城市中的大部分写字楼和公司单位区域内拥有放置设备的权利,原来是用来支持其众多的蜂窝和微蜂窝基站。

从用户资源来看,中国移动的高端用户基本覆盖了国内绝大多数公司客户。这里面的情况是非常复杂的。国内不同企业的成本管理模式、成本管理政策和成本管理权限五花八门,从2002年初起,中国移动已经利用其集团客户体系,覆盖了超过90%以上的中级以上规模的企业。但是中国的现状是,各种企业中负责通信投资、IT投资、手机费用报销的部门往往是三个部门,其中每一种服务的采购,都具有不同的风格和特点。中国移动在固定话音、IT应用方面的技术能力方面,并不具有压倒性的优势。而且,对于中国的企业用户来讲,通信品牌的特点是被熟知的:固定电话和数字宽带以及企业局域/广域网络领域,最可靠的是老电信及其分割后的继承者,而无线服务领域,中国移动的可信度无可比拟。但是,集团客户其实仅仅占中移动用户总数的15%弱。

中国移动用户资源的大头,在于将近4亿的个体用户,在消费决策越来越分割于企业的现在,手机消费——包括业务选择、套餐的选择、手机的选择,其个性化的特点非常明显。与手机服务不同,固定电话、ADSL、传真等服务的要求与手机是很不同的。网通和电信在其企业管理模式的基础上,做到现在这个样子,其实已经接近其投入产出比的极限,没有革命性的管理变革,很难再有变化。中国移动在固定接入网、AD本地网管理等方面完全没有经验,贸然大规模进入,肯定会遇到非常大的麻烦。

不得不提的是3G业务。对于3G,有很多种看法,但是中国移动在衡量了目前的技术水平、网络设备和营销成本、自己的管理模式和管理能力,以及市场需求,包括用户支付能力和消费行为分析等等因素之后,肯定会发现,3G在中国短期内的爆发性的使用是不可能的。其3G政策一向稳健、保守,战略意图在于缓步发展、积极准备、保证收入增长和利润增长,保证自身竞争优势。

最后,从政策层面来看,中国移动并不是重组的积极推动者。对CMCC最有利的,是维持竞争现状以便保证其现有的竞争优势。因此在重组之后,其外部压力要小于其他运营商。大家对于CMCC的正向期望会比较理性,移动自己的运营会充分按照符合自身利益的方式和方法去做(这可能就是被指为没有文化、不懂政治的最大原因)。

目前可以看到的2008年CMCC战略大概估计如下:

1.2008年仍然将是低端市场高速增长的一年,农村市场和农村信息化仍然是战略重点。全年新增用户数保持在六千到八千万。

2.奥运战略,这是一个政治任务。从目前的了解来看,国际旅游者的通信需求仍然保持在传统的领域,手机和无线消费欲望和成本计划仍然非常有限。当然,不排除特殊意外事件带来很大的新闻效果,但是从全球来看,无线应用仍然是“鸡肋”。

3.如果上半年与铁通重组启动,由于双方实力悬殊,业务交叉几乎没有,而按照移动公司一向的管理特点,对于铁通作为单独核算、单独运营的子公司(这里要注意,CMCC全国32个省公司一向都是独立核算,独立运营的独立法人!!!),对于铁通在固网领域业务运营的授权、职责将会比较清晰,并会在一定程度上给与战略性的资金、资源、市场支持,双方的管理接口及其接口的解释,以及接口的运营,将会比较有效。从战术的层面上讲,有可能铁通会获得具有新闻效应、并能够打动CMCC ADR持有人的市场业绩,但是对于CMCC整体战略不会有较大的推动。

4.CMCC将更加关注增值业务,个人增值业务在2008年仍将有比较大的提升。但是从2005年开始,CMCC发现,如果其自行推出增值业务,从管理成本、营业收入、市场品牌、舆论反应方面,比与SP合作具有更多的优势。因此,2008年,SP将进一步被边缘化,更多的去从事业务设计、实施,以及其他辅助性的工作。而中国移动也正在越来越充分利用其呼叫中心、网站以及战略合作伙伴的联合营销,并占据通信增值收入中的绝大部分。

5.从手机方面看,2008年最值得期待的,将是TD的商用(或者试商用)。这对国内手机厂家将是一个好消息。同时,CMCC对于低端市场的手机销售,将保持稳定的增长。其中国际品牌的低端手机仍将占据移动销售量的大部分,除非国有厂商在产品运营上能够有很好的改进。值得注意的是,天宇有可能通过其台湾股东,获得在中国移动的合作资源,并在2008年有所进展。

6.企业应用,仍然将是平淡的一年。从目前来看,移动仍未能够扩大自己的风险,在加大成本投入和降低用户费用的基础上,开放网络架构,启动中国国内的企业无限应用市场。因此,除非2008年CMCC发生重大的战略变动,否则企业应用将不会超过CMCC收入的1%,不会超过新增手机销售的5%。(以上数字,参照CMCC2007年运营数字和NOKIA、MS2007年数字)

总体来看,CMCC在2008年仍将稳定的保持其竞争优势,在战术层面,将不可避免的产生一些可以引发新闻关注和投资者短期关注的市场行为,但从长期来看,由于CMCC ADR基本是一些稳健的机构投资者拥有,预计2008年其ADR回报数字将保持稳定增长。

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