电焊机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
电焊机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

小本创业的策略和技巧折扣店

发布时间:2021-01-05 09:44:36 阅读: 来源:电焊机厂家

导语:

经营小本生意是一门艺术,要讲究策略技巧。是对于经济不是很充裕朋友们来说,就更要谨慎从事,尽量选择低风险的投资渠道,合理运用营销策略,充分发挥自身的优势,方能积少成多。

? ? ? 经营小本生意是一门艺术,要讲究策略技巧。是对于经济不是很充裕朋友们来说,就更要谨慎从事,尽量选择低风险的投资渠道,合理运用营销策略,充分发挥自身的优势,方能积少成多。 ? ?

慎选项目 ? ?

很多人由于不熟悉市场,往往是跟着感觉走,看到别人做什么生意赚钱,就盲目仿效跟潮,也不考虑自身实际情况。这样,往往因为市场供过于求或不适合作这项经营,结果把手中的本钱变成一堆卖不掉的陈货。因此,在投资时,要学会钻空子,找冷门,做到“人无我有,人有我忧”。 ? ?

见缝插针 ? ?

经济愈发达,社会愈进步,人们的需求就愈细化,一个个大市场之前是一定存在着适合小本经营的缝隙市场。因此,小额投资者应该跳出固有、狭窄的思维模式,更长远地去把握市场运作规律,深入研究消费需求,独辟蹊径经营人无我有的商品和服务,巧占市场盲点。比如,经营与大众商品相配套的商品;开辟三百六十行之外的新行业,为消费者提供多层次的便利服务。 ? ?

快速反应 ? ?

时间抓得紧,商品可增值;时间抓不紧,黄金也贬值。因此,谁的反应速度快,适应市场的动态变化,谁就能赢得时间、争得经营主动权。小本经营者只要时刻保持清醒的头脑,及时对市场变化作出灵敏快捷的反应,抓住稍纵即逝的机遇,一定能够实现小本大利。如“变形金刚”刚刚引进中国时,最早获知信息并预测其广阔前景的皆是一些小商人,他们迅速与开发商建立了稳固的经销关系,投资不多却获利颇丰。

?

急客户所急 ? ?

资本雄厚的大企业经营重“守”,做小生意的小本经营则应重“走”。资本雄厚,可以通过各种媒体发布促销广告,利用自身优越的经营环境、齐全配套的商品和服务等待顾客自己上门。而经营小本生意如果固守城池是不可能有所作为的。这方面最明显的例子就是街头的流动摊档,他们所经营的商品一般都是日常生活用品,每家每天都得用,而且有的人特意迎合顾客的需求,常常送货上门,收入不菲。

薄利多销 ? ?

俗话说得好:“三分毛利吃饱饭,七分毛利饿死人。”小本经营资金相当有限,如果只注重高额利润则容易造成商品积压,资金周转不了,影响下一步的经营,长此以往就会形成恶性循环。奉行薄利多销的原则,尽管利润微薄,但价格降低了,在竞争中比别人具有优势,就能吸引顾客,照样赚不少钱。 ? ?

有利即为 ? ?

赚大钱是许多人的梦想,但大多数人终其一生,却难以梦想成真。这其中很重要的一个原因是他们赚钱心太急切,小钱不想赚,大钱赚不来。曾有位百万富翁说过:“小钱是大钱的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人,当初就是靠赚不起眼的小钱起家的。温州人善做生意是出了名的,但你可知道,很多温州人是靠生产经营打火机、纽扣、绣花针等小物件而实现发家致富的。这些小产品的利润才几分钱,有的甚至1分都不到。在许多人对此人不屑一顾的时候,精明的温州人却依靠它们实现了赚大钱的梦想。创业赚钱从“个性市场、绿色商机、女人和孩子、连锁加盟”所相关的生意入手,是当今发财致胜的选择。 ?

?

思路一:凸现个性独占市场 ? ?

不可否认,现时的消费在不断的升级,吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变,但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供“个性选择”上。 ? ?

随着市场环境的成熟和竞争的加剧,老老实实做传统零售的空间已十分有限,几年前流行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中,才能吸引住顾客挑剔的眼光;只有拥有鲜明的个性化,才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出,在减少竞争的同时开拓发展空间。

? ?

思路一:凸现个性独占市场

不可否认,现时的消费在不断的升级,吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变,但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供“个性选择”上。 ? ?

随着市场环境的成熟和竞争的加剧,老老实实做传统零售的空间已十分有限,几年前流行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中,才能吸引住顾客挑剔的眼光;只有拥有鲜明的个性化,才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出,在减少竞争的同时开拓发展空间。

?

思路三:女人孩子钱仍好赚 ? ?

犹太人说,“赚女人和孩子的钱!”这一条创业金言经过时间的考验依然屹立不倒。不同的是,现在女人和孩子的消费兴趣发生了些许变化。 ? ?

有关调查显示,70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店,消费的主力都是女性。以往创业老板多为男性,但从近年来参加各创业展的数据显示,男性与女性创业意愿的比例已基本持平,因此女性创业意愿提高,也是女性概念店经营型态发酵的原因。同时,从中国社科院公布报告显示,子女教育消费已经超过养老和住房消费,成为居民储蓄的最大目的。

? ?

思路四:加盟瞄准高门槛 ? ?

连锁加盟被很多创业者视为低门槛的创业捷径。实则未必。 ? ?

创业状况调查显示,选择连锁加盟创业的占到调查人数的32.5%,而打算投入创业资金在10万元以上的仅为16.7%。这一误区也正是撰写本文需要将此独立成段的一个重要原因。

加盟连锁企业,投入不菲的加盟费和保证金,投资者主要图什么?相信绝大多数投资者最为看重的就是品牌。 ? ?

有特色有优势

没有资金做宣传后盾?我们可以靠小成本创业,以特色制胜。市场本身就是竞争的,同质性强、没有特点肯定很难立足,只有有特色、有区别才能在激烈的竞争中树立优势、站稳脚跟。所以创业者要想办法创造自己企业的特色,而有特色不仅体现在点子上,更要体现在执行上。很多创业者非常重视他的点子,完全不愿和别人说,把整个创业的成败都压在上面。但是再好的点子,也只有执行好,才是真的好。

自己想办法要想找到自己的特色,创业者要在创业前仔细观察、善于捕捉到生活中特别是同行里,哪些地方做得好,哪些地方是不足。好的地方,要学习;不好的地方,要能解决,这就是很大的特色、优势。对于初创者来说,做好售后的服务是最容易快速建立起来的特色。在卖完商品之后,创业者还能给顾客多一项帮助,多一个关心,满意度就提高了,时间长了,口碑自然就好了,并不需要投入太多的资金。

集中精力先求生存

企业发展有个过程,尤其是对小成本创业,这个过程是市场播种、耕耘和收获的过程。作为初创企业,首要的任务是如何生存,只有解决了生存,才能谈得上发展。所以,创业者不要把过多的精力放在增加项目、扩大摊子上,而要抓住顾客的核心需求和核心价值,把有限的企业资源集中服务于创业目标,并使创业目标能够更好的实现。同时创业初期必须精简机构、重实质、重效率,不要一味追求表面的浮华,以免徒增费用.

借助创业指导部门的支持

对于小成本创业投资者,尤其是对于没有太多社会经验和人脉关系的大学生创业者来说,借助政府或大学中的创业指导部门的支持与帮助是非常重要的。因为创业是一项复杂的工程,要求创业者具有综合的能力,不仅要有专业技能,更要有组织管理能力、市场营销能力等。而创业指导部门不仅帮助创业者提前培训创业的意识、创业的能力,而且在项目选择、问题咨询、品牌推广等方面都会给予一系列支持。在创业道路上,有导师的指导与支持,不仅是企业发展的加速器,更是一件幸运的事情。

坚持就是胜利

“万事开头难”。在创业初期,问题总是很多的,困难总是重重的,但是坚持总能想出办法,坚持总会有转机!创业家马云曾经说过一句话:“今天很残酷,明天很残酷,后天很美好。但是大部分人都死在明天晚上,看不到后天的太阳”。创业者要坚守信念,勇敢面对,以积极的态度去迎接挑战,就能渡过创业的难关最终取得辉煌。同时“只有量的积累,才能实现质的飞跃”

PS:小本创业时,应该注意以下事项: ? ?

?1、生意是为社会大众贡献服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬。

?2、不可一直盯着顾客,不可纠缠。 ? ?

?3、地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。 ? ?

?4、商品排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱无章的小店,常有顾客登门。 ? ?

?5、把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持,决定商店的兴衰。 ? ?

?6、销售前的奉承,不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。 ? ?

?7、要把顾客的责备,当作“上帝的话”,不论是责备什么,都要欣然接受。 ? ?

?8、不必忧虑资金的缺乏,该忧虑的是信用不足。 ? ?

?9、采购要稳定,简化。 ? ?

?10、只花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意的兴隆更具有根本性的影响力。 ? ?

?11、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西,而是卖对顾客有益的东西。 ? ?

?12、要多周转资金。一百元的资金周转十次,就变成了一千元。 ? ?

?13、遇见顾客前来退换货物时,态度要比原先出售时更和气。 ? ?

?14、当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。 ? ?

?15、出售好商品是件善事,为好商品作宣传更是件善事。 ? ?

?16、要有这样坚定的自信和责任感:如果我不从事这种销售,社会就不能圆满活动。 ? ?

?17、对批发商要亲切。有正当要求,就要坦诚地原原本本地说出来。 ? ?

?18、即使赠品只是一张纸,顾客也是高兴的。如果没有赠品,就赠送“笑容”。 ? ?

?19、既然要雇店员为自己工作,就要在待遇,福利方面订立合理的制度。

?20、要不断创新。美化商店的陈列,也是吸引顾客登门的秘诀之一。

?来源:中国女装网

??????

编辑:周姣欢迎品牌、企业及个人投稿,投稿请Email至:mailtg@nz86.com

女装秋装货源

女装折扣

纯色衬衫尾货批发

中山工业提升门

浮游菌采样器

南充防水补漏

深圳市宝丽再生资源有限公司

相关阅读