鞋类B2C群雄并起-(XINWEN)

近期，百度、腾讯、阿里巴巴这互联网三大巨头都不约而同地盯上了鞋类电子商务务站，欲在鞋类B2C领域一决高低。今年5月底，腾讯向鞋类垂直B2C网站好乐买投资5000万美元，紧随其后，百度5000万美元投资鞋类的垂直B2C乐淘网，又与百丽联手20亿打造一家主营鞋服类的B2C网站。阿里也按捺不住，据称，马云以阿里巴巴投资有限公司的名义，向厦门知名网商名鞋库投资约为1500万美元(近1亿元人民币)，阿里巴巴将持有名鞋库20%的股权。

最新的中国互联网络发展状况调查显示，73.9%的网民“经常浏览”或“有时浏览”电子商务网站，只有2.8%的人“从来不浏览”。与以往相比，更多的网民开始接触电子商务。在浏览过电子商务网站的用户中，有31.9%的网民最近一年内曾通过网络商店购买过商品或服务。这一数字充分显示我国互联网内蕴涵的巨大商机。对于这样一块诱人的肥肉，三大巨头想必早已是垂涎欲滴，只不过在一开始谁都没有出手的情况下，还没有人敢轻举妄动。因为在互联网这种瞬息万变的市场条件下，没有人敢打包票能从中收益，所以三巨头只能选择按兵不动，静观其变。而在腾讯打响了鞋类B2C“战争”的第一枪之后，其他巨头自然不会示弱，纷纷“揭竿而起”，加入到鞋类B2C电子商务市场资源的“抢夺战”中。

在电子商务领域，以淘宝为首的鞋类C2C平台同样有着举足轻重的强势地位。那么三大巨头何以下“血本”非要在鞋类B2C领域争个你死我活呢？这是由于随着经济的发展和电子商务在中国的发展正在开拓前进，光一些C2C平台是满足不了鞋类企业的要求和发展的。他们更需要的是有自己企业的品牌形象来推广自己的产品。在鞋类C2C领域中，由于缺乏统一的市场规范与管制、整个市场混乱无序，到处充斥着各种假货、劣质产品。挂羊头卖狗肉的情况在C2C领域屡见不鲜。对消费者存在着经常性的欺骗消费，最后导致的是消费者对品牌产生不信任感甚至完全厌弃。这对一个企业的打击是致命的。因此准备进军电子商务领域的鞋类企业更加倾向于选择能够树立品牌形象，通过品牌形象进行推广产品的B2C平台。由此可看来，在网络零售领域中，B2C平台潜力不可估量。这也不难解释其何以“引无数英雄尽折腰”了。

艾瑞数据统计，2010年鞋类网购用户超过8000万人，预计2015年中国鞋类企业的电子商务零售额将达1600亿元规模，而在2010年各鞋类B2C最高的销售额还不足两个亿。所占的市场份额还太低。笔者认为，如此大的鞋类B2C市场，足以容纳3-5家优秀的平台共存，定位于鞋类细分领域的B2C平台，因为其差异化定位也同样可以获得极强的竞争力。[next]

百丽优购网上线 重金打造鞋类B2C

7月1日上午8点，百丽与百度建立的合资鞋类电子商务网站优购网(yougou.com)正式上线运营。但优购网首日仅提供了六单鞋类团购商品，并未以此前传闻中所说的B2C商城形式上线。

优购网信息显示，网站目前仅设置“今日团购”栏目，首日推出了包括BeLLE、Tata、森达、Nike四个品牌的鞋类产品，折扣在3-6折之间。而以上品牌均属于百丽公司旗下。

对此，优购网方面负责人透露，前期推出的团购产品仅为吸引更多用户、积攒人气，之后仍将上线鞋类B2C商城，届时将有更多的品牌和产品入驻。

据报道，为发展线上业务，百丽将投入20亿元。作为国内最大的女鞋生产商，百丽旗下有STACCATO、BELLE、Tata等知名品牌，其重金发力鞋类B2C，不免让业内人士感受到了竞争的压力。

阿里巴巴1500万美元入驻名鞋库

日前，据接近阿里巴巴的人士向记者爆料，马云以阿里巴巴投资有限公司的名义，向本地知名网商名鞋库投下的资金，早在一个多月前就已经到位。具体的数额大约为1500万美元（近1亿元人民币），阿里巴巴方面将持有名鞋库20%的股权。

据了解，1983年从厦大物理系毕业后，名鞋库的创始人许松茂先后创建了三家外贸企业，做鞋子贸易。2008年秋天，金融危机对鞋业贸易影响很大，许松茂创建了名鞋库网络科技有限公司，打造网上零售商品牌S.CN名鞋库。艾瑞咨询的数据显示，名鞋库去年销售额已经超过1.2亿元。不到3年时间，这家公司吸引了多家创投的关注。特别是去年7月底，一向低调的名鞋库推出天价域名S.CN，瞬间成了焦点，当时，已有不少风投盯上他们。

对于和阿里巴巴的合作，许松茂并没有否认，但他向记者表示，对此不方便做评论。而合作的另一方，阿里巴巴公司负责媒介联络的专员，也表示对此无法回应。

目前，名鞋库、已获得LINING、KAPPA、PUMA、NEW BALANCE、ANTA、FILA、SKECHERS、百丽(及旗下他她、ELLE等十个品牌)、NINE WEST(及旗下EQ:IQ等六个品牌)、达芙妮等二十多个运动休闲及时尚女鞋品牌的官方网络销售授权。[next]

不担心百丽对鞋源的封锁

对于百度与百丽合建B2C品牌卖鞋一事，较早进入B2C的好乐买总裁李树斌表示与乐淘副总裁陈虎均表示谨慎乐观，认为现在鞋内B2C领域还处于跑马圈地阶段，暂时不会对自身造成影响。

李树斌称，目前整个鞋类B2C市场很大，但线上市场不过数亿元的市场，还有很大增长空间，此外，百丽的优势在于渠道和供应链方面，在互联网领域并没有太多积累，百丽在试水鞋类B2C领域应该还是保持着一个开放的态度。

乐淘副总裁陈虎表示欢迎，他指出目前中国鞋内B2C市场足够大，乐淘现在每天一万单，如果哪天做到10万单大家才有可能短兵相接，目前还都是各做各的生意。

目前百丽是阿迪达斯和耐克等多个品牌的全国代理商，业界担心百丽加大B2C投入后封锁其他供应链渠道对其他鞋内B2C的影响，对此，李树斌称，好乐买也在卖百丽的鞋，兴许随着百丽线上项目开展，百丽只在线下销售的品牌也可以在线上销售，甚至为好乐买代理销售。

陈虎表示，百丽只是众多渠道商中的一个，即便停止供货乐淘也还有其他选择，而且百丽不会这么做。陈虎透露，乐淘已进驻142个国内外品牌，14353个款式可供消费者选择，并且拿到阿迪等多家国内外知名鞋商的授权，不担心百丽对鞋源的封锁。

有消息称，百丽上线优购网后悄然停止了原本与鞋类B2C平台合作计划，暂停其自有品牌STACCATO、BELLE、Tata等女鞋的授权，好乐买、乐淘受到影响。名鞋库首席营销官韩步勇表示，和百丽合作一直很愉快，由于名鞋库销售的是库存货，可以帮助品牌公司实现库存货品的二次流通，双方是共赢的关系。[next]

线上为“王”更难

百丽早在2008年就已经布局电子商务，并且推出了旗下电子商务网站淘秀网，主要销售百丽旗下百丽、思加图、天美意等品牌的产品，去年网销收入大约1亿元。虽然这在百丽集团总营收中显得“微不足道”。但百丽显然非常重视这一部分的成长性。

对于越来越多的传统服饰鞋类品牌参与拓展电子商务，正略钧策行业研究院顾问唐欣接受记者采访时表示，传统品牌触电，往往面临着线上线下之间难以协调的矛盾，其网销规模难以做大。

“百丽要做大网销，很可能影响到原有的营销体系，打乱传统渠道的价格。要规避网上销售冲击到传统渠道，就必须做到两点，一是统一价格，二是产品差异化。”唐欣分析说，假如线上线下统一价格，网络销售不占有优势，而且百丽目前以时尚为主的产品也不大适合网络销售，在网络上畅销的往往是图书、电子产品等一些标准化的产品，时尚女鞋非常难以做到标准化。

正如唐欣所言，鞋类产品线上销售仍存在着很多不容回避的缺陷，如在产品体验方面，特别是女装鞋款尺码、色彩等容易出现偏差，较其他产品的网上销售更“致命”。 相比之下，运动鞋服、男装这类产品在标准化方面还相对容易些。

“百丽加速在线销售，有必要另外开发出适合网络特点的新品牌，尽可能使网销产品朝标准化、大众化靠近，但即便如此，其前行的道路也未必能一帆风顺，要成为线上的巨无霸非常艰难。”唐欣认为，传统品牌去做电子商务，目前尚未看到一个非常成功的案例，问题在于这些企业无意中将传统渠道的做法或多或少复制到网络销售，而线下的经营管理模式并不适合线上，网络销售更加注重市场的细分和供应链的整合。”

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