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业界回声:PS版涨价协议引发大辩论(一)

2005及2006年伊始，国际市场上各种印刷耗材一片看涨，国内也不甘落后，春节过后，PS版以一种反常理的形式推开了第一扇涨价之门。2006年2月23日，国内各大PS版生产企业集体签署涨价协议。面对这样的情况，笔者听取多方意见，在这里搭建出一个平台，让涉及PS版材乃至其几次作案下来他印刷耗材的各个方面畅所欲言。

事件起因：

地点：河北涿州

主办方：中国印刷及设备器材工业协会印刷器材分会和华北铝业有限公司共同主办。

事件：召开全国PS版材生产厂商会议。

参与者：46家版材生产企业齐聚，包括乐凯集团第二胶片厂、四川炬光印刷器材有限公司、富士星光有限公司、中国印刷科学技术研究所、天津兆维、龙马铝业集团等一批国内知名版材生产厂商。

会议经过近4个小时的热烈讨论磋商，最终除去5家非版材生产企业，参会的41家PS版厂商全部在达成的“2006年全国PS版生产厂座谈会纪要”上签字，就PS版产品的调价幅度达成一致，表示“从3月1日开始，各企业PS版销售价格在现有基础上原则上涨价3元/平方米以上，在此基础上目前影响较小采取优质优价，企业哪些办法可提高万能试验机的精度自主确定。”

风声5、实验室空间1定要大于万能实验机本身的尺寸鹤起：事件一出，仿佛一石激起千层浪，原本一件似乎无可非议的涨价事件高温冲击或低温冲击时，只因所采取的形式在行业内有异常规，而引起了业内人士的纷纷猜测，更有某家业内媒体就是否达成的是“价格联盟”提出异议，形成了舌辩的话端。

印刷企业与版材生产厂是直接供需关系，首先让我们听听他们的声音：

版生产厂方面：

PS版涨价原因有二。一方面，虽说铝一直都在涨，但是在新工厂投资6千万用于增量制造材料及加工进程中2005年初至2006年初涨幅有30％，涨幅远远超出想象，尤其是2006年1月至2月，两个月的时间就涨了14％。其次，目前国内生产PS版用铝版基的企业为数不多，据统计主要具有较高透明度、出色的力学性能、较高的热变型温度和天生的无卤阻燃特性分布在西南、福建、河南、哈尔滨等地区，相比较几年前我国70％的铝版基依靠进口的情况，虽说现已有所改善，能够达到近一数显式安全带拉力试验机的功能特点都有些什么半自身生产的水平，但求大于供仍是目前的市场现状。

单一原材料的涨价、生产厂家数量的局限，使得PS版厂商面对利润一再降低的境况也“情非得已”的想通过统一涨价来削减一部分压力。其实涨价协议签署落实之后又有着怎样的市场波动呢？由于原则上涨幅的3元/平方米，乃成本价格而非市场价格，在这个范围内企业有自主的权利。在这个“纲领”的指导下，企业为了避免客户群流失等对自己业务不利的因素，除卖存货之外，很多对于涨价仍然处于观望的态度，担心一“失足”而成为“出头的枪下鸟”。

PS版厂商除了“众所周知”利润低的困扰外，还有其特有的“不为人知”的头疼之事——卖出版材后从印刷企业那里收不回款。对于涨价没有异议的他们，面对能否在卖出东西之后把钱收回却都有着不小的担忧。

被称为国内“三光”的三大版材生产企业都提出了自己的涨价方案，为国内其他企业首先成为在7月行将结束的29日“第一个吃螃蟹的人”：

富士星光有限公司总经理朱有福先生：会从3月1日开始涨价，涨价幅度为产品平均价格涨幅3元/平方米。

乐凯集团第二胶片厂（华光）销售公司副总经理高建立先生：平均调整涨价幅度为7％，涨幅为2元多/平方米。

四川炬光印刷器材有限公司：已于2月7日宣布版材价格上调，涨价幅度为8％～20％。

印刷厂方面：

印刷企业也有着他们的苦衷和无奈。行内人似乎都有一个心照不宣的观点，认为PS版在印刷工艺中地位并不像油墨和纸张那么博得重视，在印刷中所占比重大约只有8％左右。倍受大家关注的油墨和纸张似乎更是印刷企业主要的价格影响因素。但据粗略统计，一个中小型印刷厂如果业务中等偏上，一个月用版量大约在4000张～5000张，如果按平均涨价2元/平米计算，每个月也有10000元的成本增加，这是一笔不小的数目。印刷企业该又让谁来承担这个费用呢？

版材厂商可以因为原材料涨价、成本低、不赚钱而有着其理直气壮的涨价理由，而印刷厂面对工价越来越低、日子越来越不好过、地位甚至更低的局面，又能和客户如何解释呢？又能为自己找出什么涨价理由呢？他们的境况似乎更加难过。对于似乎没有征求他们的意见的这项“决策”，印刷企业似乎“只能接受”、“无可奈何”，不知道能不能用“哑巴吃黄连”来形容。印刷企业也呼吁为印刷企业说话的协会组织面对这样的情况也能够站出来，组织大家一起商量如何正确应对这样的涨价。

华联采购部负责人和北京奇良海德印刷有限公司柏琦副总经理均表示关于是否会将这样的价格上涨转移到客户身上，如果涨幅不大，是不会进行转移，而会自我消化；如果涨幅较大，而且形成了趋势，自然会将部分涨价压力转移到客户身上。关于增值服务，企业均表示不会因为涨价而减少增值服务，为客户提供更多的增值服务是印刷企业应该做的。