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出尔反尔的凡客折射出怎样的发展思路

发布时间:2020-03-09 16:42:01 阅读: 来源:电焊机厂家

今天早晨看早报,偶然间发现凡客的新闻,大体内容是凡客低调推进平台化进程,以往自有品牌的销售平台转向多元化发展。像一些淘品牌,例如韩都衣舍、七公主、一格电等都悄然入驻了凡客平台。看到这,我不禁想起了2012年年底陈年对于公众的承诺,那就是凡客会逐步抛弃平台化,转而投向品牌建设。而如今的一系列做法却与他当初的誓言相反,这其中又有怎样的奥秘呢?

凡客作为一家以自有品牌起家的电商公司,发展历程也是相当坎坷。直到去年第四季度才实现了首个盈利结算。而在2013年凡客更是喊出了全年盈利的口号。想法固然好,但是市场留给凡客的难题也并不少,因此凡客要想真正实现自己的雄心壮志,一些问题还是要面对和解决的。

初刻该怎样解决

如果凡客真的想重拾平台化发展,那么初刻的收购或许就有了更加明朗的解释。作为凡客团队出走并建立的品牌,初刻给予大家的印象与凡客相似。而近期的收购事件和资源整合,则让我们看到了凡客多元化发展的苗头,那么一个现实的问题就摆在了凡客的面前,那就是收购后的初刻该怎么解决呢?

有的朋友会说,凡客会将初刻的业务重新规划,进而整合到自己的V+品牌中,也有的朋友说,初刻会独立运行,成为凡客多元化发展的试验品。综合起来看,现在第二种假设比较靠谱一些。因为相对于凡客,初刻也是从定制化与人性化的文化道路,这对于凡客来说,是一种企业文化的延伸,如果将初刻重新定义,必然会丧失已经积攒下来的用户资源,对于凡客以及初刻来说都不是件好事。当然,这都不是重点,重要的是凡客已经将注意力放在了多元化发展上了。

多元化发展或是市场所逼

之前京东商城CEO刘强东就曾说过,未来中国电商行业仅有两种模式能够生存,一种是极具品牌化的垂直电商,另一种便是平台式。如果刘总所说属实的话,现在的凡客正好处于发展的十字路口,因为虽然从数据上看,国内服装行业,凡客以7.3﹪位居次席,表现还算不错,但是凡客的重心仅在服装行业上吗,显然不是,陈年做的是大电商梦,陈年想把凡客做成一个综合品牌商城,类似于线下苏宁、国美似的,如果按照这种想法来做的话,凡客必然要逐步削弱自有品牌上的资金投入,转而投向多元化,因为可以说现在的互联网就是一个大数据时代,如果想要将企业做大做强,树立大数据优势是必经之路,况且现在的情况是,凡客只有通过收购初刻才能更好地完成产品品类的拓展,这可以说是一种资源的延伸,同时也是顺应资本市场的要求,毕竟垂直做得再好,大头来还是要往综合上靠拢。

若真是平台化发展,对于凡客是利大还是弊大

我想这个疑问存在于大多数朋友的心中,因为资本市场本身就是一个只看重结果的地方,无论凡客做什么,无疑都是给资本市场一种强烈的发展讯号,而这时候讨论凡客此举的意义显然要从长远的角度上考虑。

首先若凡客继续开放平台化,那么对于自身的资金负担到底怎样,关于这个问题,我想凡客已经给大家一个明确的表达了,那就是收购初刻。如果凡客在资金上存在压力,那么就不要冒这个险去收购初刻,之所以收购初刻,除了战略层面上的意义之外,更多是一种多元化思想在作祟。

其次,凡客此前一直在开展清库存活动,可以说近半年的时间中,凡客很少有新品,由此带给市场的刺激效应远远不够,但是凡客一方面想清库存,另一方面还要继续生产,显然相违背,这个时候引入第三方品牌就成为一个很好的选择,对于凡客在产品供给上的压力会减少很多。

不管凡客会不会选择平台化发展,未来电商的模式终究是一种大数据形式,至少我是这么认为的。以上只是陶茶网自己的看法,欢迎大家吐槽留言和交流。

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