出尔反尔的凡客折射出怎样的发展思路

发布时间：2020-03-09 16:42:01 阅读：次来源：电焊机厂家

今天早晨看早报，偶然间发现凡客的新闻，大体内容是凡客低调推进平台化进程，以往自有品牌的销售平台转向多元化发展。像一些淘品牌，例如韩都衣舍、七公主、一格电等都悄然入驻了凡客平台。看到这，我不禁想起了2012年年底陈年对于公众的承诺，那就是凡客会逐步抛弃平台化，转而投向品牌建设。而如今的一系列做法却与他当初的誓言相反，这其中又有怎样的奥秘呢?

凡客作为一家以自有品牌起家的电商公司，发展历程也是相当坎坷。直到去年第四季度才实现了首个盈利结算。而在2013年凡客更是喊出了全年盈利的口号。想法固然好，但是市场留给凡客的难题也并不少，因此凡客要想真正实现自己的雄心壮志，一些问题还是要面对和解决的。

初刻该怎样解决

如果凡客真的想重拾平台化发展，那么初刻的收购或许就有了更加明朗的解释。作为凡客团队出走并建立的品牌，初刻给予大家的印象与凡客相似。而近期的收购事件和资源整合，则让我们看到了凡客多元化发展的苗头，那么一个现实的问题就摆在了凡客的面前，那就是收购后的初刻该怎么解决呢?

有的朋友会说，凡客会将初刻的业务重新规划，进而整合到自己的V+品牌中，也有的朋友说，初刻会独立运行，成为凡客多元化发展的试验品。综合起来看，现在第二种假设比较靠谱一些。因为相对于凡客，初刻也是从定制化与人性化的文化道路，这对于凡客来说，是一种企业文化的延伸，如果将初刻重新定义，必然会丧失已经积攒下来的用户资源，对于凡客以及初刻来说都不是件好事。当然，这都不是重点，重要的是凡客已经将注意力放在了多元化发展上了。

多元化发展或是市场所逼

之前京东商城CEO刘强东就曾说过，未来中国电商行业仅有两种模式能够生存，一种是极具品牌化的垂直电商，另一种便是平台式。如果刘总所说属实的话，现在的凡客正好处于发展的十字路口，因为虽然从数据上看，国内服装行业，凡客以7.3﹪位居次席，表现还算不错，但是凡客的重心仅在服装行业上吗，显然不是，陈年做的是大电商梦，陈年想把凡客做成一个综合品牌商城，类似于线下苏宁、国美似的，如果按照这种想法来做的话，凡客必然要逐步削弱自有品牌上的资金投入，转而投向多元化，因为可以说现在的互联网就是一个大数据时代，如果想要将企业做大做强，树立大数据优势是必经之路，况且现在的情况是，凡客只有通过收购初刻才能更好地完成产品品类的拓展，这可以说是一种资源的延伸，同时也是顺应资本市场的要求，毕竟垂直做得再好，大头来还是要往综合上靠拢。

若真是平台化发展，对于凡客是利大还是弊大

我想这个疑问存在于大多数朋友的心中，因为资本市场本身就是一个只看重结果的地方，无论凡客做什么，无疑都是给资本市场一种强烈的发展讯号，而这时候讨论凡客此举的意义显然要从长远的角度上考虑。

首先若凡客继续开放平台化，那么对于自身的资金负担到底怎样，关于这个问题，我想凡客已经给大家一个明确的表达了，那就是收购初刻。如果凡客在资金上存在压力，那么就不要冒这个险去收购初刻，之所以收购初刻，除了战略层面上的意义之外，更多是一种多元化思想在作祟。

其次，凡客此前一直在开展清库存活动，可以说近半年的时间中，凡客很少有新品，由此带给市场的刺激效应远远不够，但是凡客一方面想清库存，另一方面还要继续生产，显然相违背，这个时候引入第三方品牌就成为一个很好的选择，对于凡客在产品供给上的压力会减少很多。

不管凡客会不会选择平台化发展，未来电商的模式终究是一种大数据形式，至少我是这么认为的。以上只是陶茶网自己的看法，欢迎大家吐槽留言和交流。