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【资讯】微信圈开卖山核桃券传统农产品为抢市场纷纷玩起礼券预售行柑

发布时间:2020-10-18 14:50:38 阅读: 来源:电焊机厂家

微信圈开卖山核桃券 传统农产品为抢市场纷纷玩起礼券预售

核心提示:“白露到,竹竿摇。”今年中秋节正好赶上白露,正是临安山核桃正式开杆的日子。不过,今年的山核桃还挂在树 “白露到,竹竿摇。”今年中秋节正好赶上白露,正是临安山核桃正式开杆的日子。不过,今年的山核桃还挂在树上的时候,杭城的一些山核桃商家,已经在微信圈里开卖山核桃券了。

近年来,一些传统农产品为了抢占市场份额,纷纷向大闸蟹“学习”,玩起了礼券预售。除了山核桃,接下来还将出现橄榄油券、东北大米券等等。业内人士认为,一些传统的高端农产品受到“三公”消费限制影响,现在纷纷通过各种形式的预售,拓展销售渠道。

山核桃没开杆却已开卖

临安山核桃开杆的日子还没到,山核桃还挂在树上,深爱山核桃的杭州白领毛毛已经在自己的微信朋友圈里看到,某个本地品牌的山核桃券开卖了。

从微信上的信息看,这家品牌山核桃预售的是山核桃现金券、礼品券、抵价券三种,券面价值50元至数百元不等,预售从8月20日就开始了。记者注意到,这次预售火力全开,给出的优惠力度很大。

“一次性购买券总额达到5万元,就送1万元预售券,因为还是挺优惠的,来的客人都五万五万地买。”

记者按照微信上留有的预售电话打过去,对方称,山核桃礼券是从前年开始做的,今年特别之处是在预售期搞了“满送”这样的促销活动,生意还不错。“我们的券不比大闸蟹,提货时间很长,顾客买去可以到过年再用。”

一位在杭州做了多年山核桃生意的老板告诉记者,山核桃提货券早一两年已经少量出现了,但今年,这些券开始通过微博、微信等渠道销售,以打折的方式提前促销也算少见。

“去礼品化”后,山核桃也开始愁卖

记者了解到,山核桃采摘下来后,鲜果需要经过晾晒、烘炒等程序加工成干果,需要4至5天时间。一般开杆后10天,消费者才能在市场上买到正宗的当季山核桃。今年临安山核桃开杆时间正值中秋节,一些商家瞄上了节日市场,把销售期前移到中秋前。

“以前卖山核桃根本不用愁,只要把产品做好包装就行,营销渠道和方式一点不花力气。现在一切都改变了,大家都在拼抢销售渠道。”

杭州汪记山核桃工坊的汪亮华称,往年,一些农产品,特别是高档农产品,比如山核桃、香榧等,销售时往往带着礼品的概念。部分顾客购买后,不是自己消费,而是用来送礼,整个市场需求就扩大了。但近两年,受“三公”消费限制和许多大型国企取消发放福利影响,作为礼品的这部分销售没有了,高档农产品无论是产品包装、定价还是销售渠道,都只能走亲民路线。

汪亮华解释说,“亲民”一方面是指价格降下来,另一方面是营销手段也走近消费者了。“把销售时间提前,礼券打折促销,在微信圈里预热,这些都是在拉近与顾客的距离。”

去年汪记的山核桃也曾尝试做过预售。不同的是,那次是在电商网络平台上。“我们的预售是顾客先下单付定金,等到开杆后再发货。那次是我们第一次做预售,销售额有50来万元,效果还不错,今年也准备再组织做。”

农产品礼券赶着节日预售

其实,农产品做成礼券提前售卖,消费者并不陌生,最近卖得火热的阳澄湖大闸蟹券便是其中的典范了。近年来,越来越多的传统农产品也玩起了礼券预售,都踩着节日的步子来做销售。

杭州礼百贸易有限公司专门经营各种礼券产品。该公司销售总监杜骏告诉记者,除了山核桃券外,今年中秋节后、国庆节前,该公司将新推出橄榄油礼券和东北大米礼券,这些农产品礼券将进军年底的春节消费市场。“橄榄油是台湾的品牌,一张礼券准备做成两升装两瓶的规格。东北大米是新上市的稻花香新米,品质也很好。”

有业内人士认为,现在的消费市场已经倒逼传统农产品行业转变营销模式,传统农产品也会跟阳澄湖大闸蟹一样去做营销。不过,也有反感农产品礼券化的声音。杭州朝晖路上一家山核桃店老板认为,如果一些商家在礼券的面值上注水,先抬高票面价格,再打折销售,反而把市场的价格秩序搞乱了,这是行业内最不愿意看到的。

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